Organisme de formation spécialisé vape & retail

Former vos équipes à vendre mieux, conseiller juste et fidéliser durablement.

CASE Formation accompagne les professionnels de la vape avec des formations terrain, structurées et directement applicables en boutique.

14hpar module, réparties sur 2 jours
4 à 8stagiaires en intra-entreprise
Terraincas clients, jeux de rôle, ateliers

Deux modules
pour professionnaliser vos équipes.

Chaque formation est conçue en intra-entreprise et adaptée au réseau concerné : contexte boutique, gamme produits, pratiques commerciales, supports internes et priorités opérationnelles.

Module 1 · Technique

Connaissance des produits et environnement de la vape

Acquérir une culture solide et professionnelle sur le tabac, la nicotine et la vape afin de conseiller, orienter et accompagner efficacement les clients dans leur démarche d’arrêt du tabac.

Présentiel 14h / 2 jours Intra-entreprise 4 à 8 participants
Nature de l’action

Action de formation professionnelle.

Public visé

Conseillers de vente, animateurs d’équipe, animateurs de réseau et gérants de boutiques de cigarette électronique.

Prérequis

Maîtriser la langue française : compréhension orale, expression orale, lecture et compréhension de documents.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Présenter les origines et l’évolution du tabac et du vapotage.
  • Analyser les effets de la nicotine sur l’organisme et les mécanismes de dépendance.
  • Identifier les différences entre cigarette traditionnelle, cigarette électronique et substituts nicotiniques.
  • Expliquer le fonctionnement des matériels et les caractéristiques des e-liquides proposés en boutique.
  • Formuler un conseil adapté, informé et responsable en matière de réduction des risques.
Méthodes et supports mobilisés

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques courts
  • Discussions dirigées
  • Études de cas
  • Situations clients et jeux de rôle
  • Ateliers collectifs
  • Auto-évaluation et co-correction

Supports mobilisés

  • Slides et cartes projetées
  • Supports visuels et tableaux
  • Schémas comparatifs
  • Fiches mémo imprimées
  • Supports contextualisés au réseau formé
Modalités d’évaluation

Avant la formation

  • Questionnaire de positionnement réalisé à J-7
  • Analyse du niveau, des attentes et des besoins des participants

Pendant la formation

  • Questions d’ouverture
  • Études de cas
  • Reformulations et mises en situation
  • Validation progressive des acquis

Fin de formation

  • Atelier pratique « L’oncle lourd »
  • Évaluation orale avec grille formateur
  • Validation des compétences travaillées durant la session
Tarif

Sur devis, selon le module choisi, le nombre de participants, le lieu d’intervention, les adaptations éventuelles et les frais de déplacement.

Module 2 · Commercial

Maîtriser le parcours de vente en boutique spécialisée vape

Maîtriser les fondamentaux d’une vente réussie en boutique, depuis l’accueil jusqu’à la fidélisation, dans une approche centrée sur le client et la qualité de conseil.

Présentiel 14h / 2 jours Intra-entreprise 4 à 8 participants
Nature de l’action

Action de formation professionnelle.

Public visé

Conseillers de vente, animateurs d’équipe, animateurs de réseau et gérants de boutiques de cigarette électronique.

Prérequis

Maîtriser la langue française : compréhension orale, expression orale, lecture et compréhension de documents.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Accueillir un client en adoptant une posture professionnelle favorisant un climat de confiance.
  • Identifier le profil et les besoins du client grâce à des techniques d’écoute active et de questionnement.
  • Construire une argumentation adaptée aux attentes du client et aux produits proposés.
  • Traiter les objections à l’aide d’une méthode structurée et conclure la vente.
  • Proposer une vente additionnelle pertinente et mettre en œuvre des actions favorisant la fidélisation.
Méthodes et supports mobilisés

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques courts
  • Discussions dirigées
  • Études de cas
  • Situations clients et jeux de rôle
  • Ateliers collectifs
  • Auto-évaluation et co-correction

Supports mobilisés

  • Slides et cartes projetées
  • Supports visuels et tableaux
  • Schémas comparatifs
  • Fiches mémo imprimées
  • Supports contextualisés au réseau formé
Modalités d’évaluation

Avant la formation

  • Questionnaire de positionnement réalisé à J-7
  • Analyse du niveau, des attentes et des besoins des participants

Pendant la formation

  • Mises en situation progressives
  • Questions ouvertes
  • Exercices d’argumentation
  • Validation progressive des acquis

Fin de formation

  • Atelier sketch de vente
  • Évaluation orale avec grille formateur
  • Validation des compétences travaillées durant la session
Tarif

Sur devis, selon le module choisi, le nombre de participants, le lieu d’intervention, les adaptations éventuelles et les frais de déplacement.

Pédagogie active
Pas de théorie hors-sol.

Les contenus sont conçus pour être compris, testés, corrigés puis réutilisés en situation réelle avec un client.

Une formation orientée pratique

Apports théoriques courts, discussions dirigées, études de cas, jeux de rôle, ateliers collectifs, auto-évaluation et co-correction.

Une adaptation à chaque réseau

Questionnaire de positionnement en amont, analyse du contexte, adaptation des supports, exemples issus du terrain et mises en situation proches des pratiques du réseau formé.

01Prise de contact
02Analyse du besoin
03Validation du module
04Formation terrain
05Évaluation & suivi

Programmes
Lisibles, concrets, opérationnels.

Les programmes détaillés sont transmis en amont de la formation et adaptés après analyse du besoin : réseau concerné, niveau des équipes, produits distribués, pratiques existantes et objectifs opérationnels.

Connaissance des produits et environnement de la vape

Jour 1

  • Culture tabac et dépendances
  • La nicotine
  • La vape : histoire et technologies

Jour 2

  • Les e-liquides
  • Nouveaux produits et vigilance
  • Santé, réduction des risques et posture conseil

Maîtriser le parcours de vente en boutique spécialisée vape

Jour 1

  • L’accueil et l’attitude qui font la différence
  • Identifier le profil client
  • Découverte et écoute active
  • Argumentation et force de proposition

Jour 2

  • Gestion des objections et conclusion
  • Ventes additionnelles et fidélisation
  • Savoir-être commercial

Qualité & accessibilité
Un cadre clair pour chaque bénéficiaire.

Les modalités d’accès, les évaluations et les adaptations possibles sont intégrées au parcours de formation.

Positionnement

Un questionnaire est réalisé en amont afin d’identifier le niveau, les attentes et les besoins spécifiques des bénéficiaires.

Accompagnement

Suivi de l’assiduité, échanges individuels en fin de séance, réexplication si besoin et aide individualisée en cas de difficulté.

Ressources

Support PDF, programme envoyé en amont, fiches mémo si existantes, références utilisées, attestation de fin de formation, émargement et satisfaction.

Résultats satisfaction

Des retours bénéficiaires suivis et mesurés.

MAJ avril 2026 · Statistiques issues de SMART OF, résultats des enquêtes de satisfaction.

0/10 Satisfaction des participants
0% Recommandation de participation

Accès aux formations
Des modalités claires et structurées.

Chaque demande fait l’objet d’une analyse du besoin avant validation de l’inscription.

L’accès à la formation se fait après une prise de contact avec l’organisme par email ou par téléphone.

Une analyse du besoin est réalisée en amont afin de vérifier l’adéquation entre la formation proposée, les objectifs du bénéficiaire et le public concerné. Le cas échéant, les prérequis sont vérifiés avant l’inscription.

L’inscription est confirmée après validation de cette analyse et transmission des informations nécessaires au bénéficiaire.

Délai moyen d’accès : 4 semaines à compter de la validation de l’inscription, sous réserve de disponibilité.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : CASE Formation étudie les besoins d’adaptation avant l’entrée en formation. Des aménagements peuvent être proposés en termes de durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques ou conditions d’accueil.

Référent administratif, pédagogique et handicap : Giovanni Danard — giovanni.danard@case-formation.fr05 58 05 30 10.

Contact

Construisons une session adaptée à vos équipes.

Après votre prise de contact, CASE Formation réalise une analyse du besoin afin de vérifier l’adéquation entre les objectifs, le public concerné et le module proposé.

Adresse314B rue Antoine Becquerel, 40280 Saint-Pierre-du-Mont
Téléphone05 58 05 30 10

Référent administratif, pédagogique et handicap : Giovanni Danard.

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